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创新商业模式

Costco，在寄卖商城抢购溢价软件商超领域独树一帜，曾一度激发了中国众多商业的学习兴趣。这家企业颠覆了传统的商超运营模式，开辟出一种充满活力的新兴商业模式。

Costco的商业模式创新主要体现在其角色定位和盈利策略上。他们摒弃了传统的寄卖商城抢购溢价软件经销商角色，转而成为商品中介，致力于为消费者提供高性价比的商品。在价格策略上，Costco追求的是覆盖成本即可，甚至愿意销售，从而让消费者能够获得大实惠。他们通过频繁调整商品价格，而非单纯涨价，来实现这一目标。

那么，Costco又是如何实现盈利的呢？主要有两个方面：会员费和自制商品。由于Costco的商品价格远低于传统商超，吸引了大量消费者办理会员，会员费成为其重要收入来源。他们还允许会员带亲戚朋友购物，用会员卡结算，扩大了收入来源。

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在吸引客户的Costco也高度重视产品的品质。他们通过严选商品，降低SKU数量，确保品质优良、价格相对便宜，从而实现了高性价比的玩法。这种策略不仅赢得了消费者的青睐，还提高了库存周转率，降低了经营成本。

凭借出色的性价比、精简的运营成本以及减少的品类策略，Costco在美国市场迅速扩张。如今他们面临着一个极为强劲的对手——Jet.com。这家公司已被沃尔玛收购，其经营策略是彻底压缩商品利润空间（Costco仍需保留约7%的成本覆盖空间），消费者只需支付49.99美元的会员费，即可享受到超值低价的产品。这种只收取会员费、商品的销售模式，无疑给市场带来了全新的冲击。