酒店 RWA 模式：打破传统，重塑酒店资产新玩法

各位创业精英们，大家好！今天，我热忱地分享一个极具潜力的创新模式——酒店RWA（Real World Asset Tokenization）。这一模式顺应时代，融合金融科技与实体经济，为创业者开辟新道路。传统酒店发展受限，而酒店RWA模式带来新活力，重新定义酒店资产价值与利用方式。创业机会珍贵，我希望能让大家深入了解 酒店RWA模式，找准定位，开启创业新篇章。

传统酒店困境：重资产下的艰难挣扎

凌晨两点，众多创业者或许仍在为事业殪兢业业地奋斗。此刻，笔者的一位友人李先生于社交媒体平台分享了一张财务报表的截图，此举旋即引发了诸多酒店经营者的共鸣。李先生所经营的酒店拥有300间客房，上月其入住率竟下滑了15个百分点，致使现金流陡然趋紧，犹如紧绷之弦，随时有断裂之虞。

此等现象并非个例，而是当前传统酒店业普遍面临的严峻挑战。酒店行业作为典型的重资产行业，大量资金被沉淀于房产、装修等固定资产之中，资金流动性极差。面对转型之需，众多酒店经营者深感迷茫，仿佛于迷雾之中探寻方向，难以觅得明确之出路。所幸的是，去年10月，商务部等九个部门联合发布了明确意见，鼓励住宿业进行数字化转型，借助新技术盘活存量资产，这无疑为困境中的酒店行业带来了一线曙光。

酒店 RWA 破局：创新模式带来转机

当多数酒店还在困境中摸索时，已有先锋酒店通过创新模式破局。

深圳某酒店去年打破传统，未依赖银行贷款或降价促销，而是将未来五年住宿权益分两万份，每份2000元出售。购买者既享住宿服务，又可参与收益分配。方案推出后，市场反应热烈，一个月内两万份权益售罄，为酒店回笼4000万元资金，覆盖未来五年运营成本。

更惊喜的是，购买者成为酒店忠实客户，部分年度入住达八次，还转赠权益给亲友。年度分红时，部分客户收益超投资成本。统计显示，该酒店客户复购率提升35%，额外收益5750万元。

此模式即“酒店RWA”，核心是将酒店固定资产转化为可流通权益凭证。通过拆分未来收益权，酒店提前回笼资金，优化现金流；投资者则获得住宿与投资双重保障，形成共赢生态。

风口正当时：政策与市场双重助力

当下，乃是投身酒店 RWA 模式的黄金时期，此契机主要源自政策与市场的双重驱动。

从政策维度审视，去年 10 月，商务部等九个部门联合颁布的意见，明确鼓励住宿业推进数字化转型进程，借助新兴技术盘活存量资产。这一政策举措为酒店 RWA 模式的发展构筑了坚实的政策支撑与引导框架，使得创业者能够更为安心地投身于相关业务的拓展。

从市场视角剖析，旅游市场正呈现出强劲的复苏态势。国内旅游市场的年复合增长率逾 20%，市场潜力极为可观。年轻消费者的消费观念已发生显著转变，他们不再仅仅满足于“入住酒店”这一单一功能，而是期望能够“参与酒店经营”，获取更为丰富的体验与收益。酒店 RWA 模式所提供的“住宿与投资兼得”的权益，恰好精准契合了年轻消费者的需求痛点，其市场前景极为广阔。

避开弯路：新手入局的实操指南

酒店 RWA 模式蕴含诸多机遇，新手在涉足该领域时，常常会陷入两类误区：其一，盲目自行构建区/块/链体系，此举不仅耗费巨额资金，可能面临合规性方面的难题；其二，权益规则设计过于繁杂，导致客户难以理解，进而不敢购买。

实际上，开展此项业务并非难事，新手可参考以下三个方向：

依托现成合规底层技术

无需在区/块/链构建方面过度投入，选择成熟的企业级平台，例如腾讯云 TBaaS，此类平台具备安全合规的特性。创业者应当将精力聚焦于明确权益内容，诸如“10 次住宿服务 + 年度收益分红”等，以此增强客户的购买意愿。

以单店试点开启创业征程

即便拥有酒店资源，也不应急于开展大规模联盟，而是应优先选择规模在 300 间以内的中小酒店进行试点。例如，先发行 5000 份权益，每份定价 1000 元，以此测试客户的接受程度。深圳那家成功运营的酒店，在起步阶段也仅发行了 5000 份权益，直至二次发行时才扩大至 2 万份。通过单店试点，能够积累宝贵的经验，有效降低风险。

规划灵活的权益规则

考虑到客户可能存在权益未使用完毕的情况，可设计“转赠”“互换”等功能。例如，客户 A 若未使用完 10 次权益，可将其转赠给客户 B，酒店则收取一定的服务费。如此一来，能够提升权益的吸引力，使客户更愿意购买。

成功案例：打消顾虑，坚定信心

或许有业内人士会心存疑虑，此种模式创新程度较高，市场接受度存疑，客户是否会予以认可并实际参与？实际上，已有诸多成功实践充分验证了酒店RWA模式的可行性与有效性。香港中华煤气曾将其1亿港元的授信额度拆分为数字权益进行市场化发售，结果在短时间内即被市场抢购一空；酷派集团亦采用类似策略，成功盘活了价值31.5亿港元的写字楼资产。这些典型案例表明，只要能够精准对接酒店资金短缺的核心痛点，满足客户追求稳定收益的投资需求，酒店RWA模式即可实现稳健运行与可持续发展。

若您目前持有酒店资源，或有意搭建一个专业化平台以实现酒店与投资者的精准对接，建议从微观层面切入，优先选择一家具有合作意愿的酒店作为试点单位，制定清晰透明、易于理解的权益分配规则，并充分利用现有技术工具完成全流程验证。毕竟，相较于在现金流困境中被动等待，主动出击通过小规模案例验证商业模式更具战略价值。通过跑通首个完整案例，您将为后续规模化转型积累宝贵经验，奠定坚实基础。在此充满商业机遇的酒店RWA新赛道上，您完全有可能成为下一个行业与成功！